如果他与领先的金融科技公司的比较被证明是正确的那么Etsy的股东就有很多值得欢呼的地方

Etsy(纳斯达克股票代码：ETSY)首席执行官乔什·西尔弗曼 (Josh Silverman) 在本月早些时候对其公司最近收购电子商务服装经销商 Depop 发表了相当评论。他将其与PayPal(纳斯达克股票代码：PYPL)提供的服务进行了比较。“我们认为 Depop 对 Etsy 的潜力就像 Venmo 对 PayPal 一样，这是一种为新一代购物的新方式，”西尔弗曼在 Etsy第二季度财报电话会议上向分析师解释道。

从表面上看，价值 250 亿美元的手工制品和古董在线市场确实与金融科技巨头有相似之处。虽然两者都受益于电子商务和数字支付的长期长期增长，但 Silverman 的比较突显了更深层次的相似之处。

这就是为什么我相信 Etsy 首席执行官的评论实际上非常准确。

关注年轻一代

在 Depop 的 600 万活跃买家和卖家中，高达 90% 的年龄小于 26 岁。虽然服装已经是 Etsy 市场上的一个重要产品类别，但年轻消费者比任何其他人群更快地采用二手时尚。因此，在 Z 世代人群中，Depop 已成为美国第 10 大访问量最大的购物网站。由于美国的二手服装市场预计在五年内翻一番并达到 770 亿美元，Etsy 正在利用 Depop 来挖掘这个快速增长的行业。

Venmo 的用户也偏向年轻。“Venmo 最初是由大学生作为最初的采用者和爱好者开始的，”Venmo 高级副总裁/总经理 Darrell Esch 在 PayPal 2021 年投资者日表示。他继续说，该移动应用程序“对千禧一代的指数过高”。截至最近一个季度末，Venmo 拥有大约 7500 万用户，是AppleApp Store上第二大最受欢迎的金融应用程序。PayPal 管理层预计 Venmo 今年将产生 9 亿美元的收入。

社区驱动的方法

Depop 和 Venmo 之间的另一个共同点(与其用户群的年龄有关)涉及两个平台的社交方面。众所周知，Depop 的卖家会使用各种社交媒体网站来激发对其产品的兴趣。大约 154,000 人在 TikTok 上关注 Depop，这并不奇怪，因为它是 Depop 卖家的利润丰厚的营销渠道。

Venmo 最初的战略重点是共同分享社交经验的人。能够与他人无缝分摊成本是其副产品。对 Venmo 的提要为整个体验增添了社区感。同样，这种动态之所以有效，是因为用户还很年轻。我看不到我的妈妈或爸爸使用表情符号来回报他们的朋友，这是 Venmo 用户所做的。

Etsy 的 Depop 和 PayPal 的 Venmo 吸引了不一定熟悉母公司提供的主要服务的年轻客户。在成为活跃的 Venmo 用户多年之后，我自己从未使用过任何 PayPal 的服务。不过，这是一个巨大的好处，因为扩大用户数量是长期增长的关键。

两家优秀企业

通过 Depop让新用户，尤其是年轻用户进入Etsy 的生态系统，增加了这些新客户在 Etsy 旗舰平台上进行交易的机会。同样，Venmo 可以被视为 PayPal 的客户获取工具。这些企业希望随着时间的推移从这些新用户那里获取更多价值，因为他们更多地使用各种产品和服务。最终，销售额和利润将随之增长。

没有多少企业像 Etsy 和 PayPal 那样具有选择性。他们各自网络的实力，无论是电子商务还是数字支付，都使两家公司能够创新并找到新的方法来为现有用户群提供服务。随着时间的推移，这些利益相关者的价值会上升，从而进一步推动增长。难怪 Etsy 和 PayPal 多年来都经历了股价的大幅上涨。

Etsy 的 CEO 是对的。对于他的业务，Depop 有能力像 Venmo 为 PayPal 所做的那样推动发展。股东应该对 Etsy 的前景感到乐观。